建行永州银龙支行坚持“以客户为中心”的经营理念,多措并举强化客户资源管理,大力拓展个金业务市场发展空间取得较好效果。
支行咬定青山不放松,以提升中间业务收入为主线,通过稳增长、调结构、突重点,有效提升个金业务贡献与盈利能力。加大代理业务公私联动、产品捆绑营销力度,将代理保险、基金、理财产品、结构性存款等个金产品的卖点、风险点、利益点搞清摸细,根据客户实际情况制定营销方案,进行捆绑联动营销。在推进产品销售的同时,为客户带来最大、最安全的利益收入。以客户的满意推动各项代理业务均衡快速发展。发挥公私联动作用,为企业提供结算、电子银行、信用卡、代发工资、贵金属等多项服务,努力实现个金业务小指标全面开花。以客户为中心,打好业务发展基础,加强业务培训,拓展业务营销面。通过加大对客户经理的培训力度,让员工知晓各类产品的卖点,以产品带动存款,以存款促进产品相辅发展。让营销人员在营销过程中做到心中有数,及时筛选客户,并有针对性地向目标客户推介工行的个金产品,在产品实现营销进展的基础上,建立已办理理财业务的客户档案,加强服务,持续跟进,进一步提高优质客户的价值贡献度,扩大个金产品的营销深度和客户业务领域的合作广度,加大对优质客户开发进度,拓展产品的营销面,个金业务市场份额持续提升。
广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主办单位:中联银信(北京)管理咨询有限公司
本站法律顾问:北京贝邦律师事务所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版权所有:银行界 京ICP备10000166号
京公网安备110114000920号