工行泰安分行齐鲁大厦分理处实现保险业务开门红

    旺季服务活动以来，工行泰安分行齐鲁大厦分理处不断强化代理保险业务拓展，利用春节走访的有利时机，对优质客户有针对性地进行一对一宣传，积极推进保险营销活动，特别是加强了与工银安盛保险公司的合作，积极采取措施，取得了明显成效，提前两个月完成了旺季竞赛保险计划。截至目前，累计销售保险76万元，其中工银安盛保险产品32万元，开创了保险自主营销的新局面，实现了保险业务营销的新突破。

　　一、统一思想，高度重视。今年以来网点高度重视旺季安盛保险营销拓展工作，及时安排部署，进一步提高认识，努力做好工银安盛保险的营销发动工作，特别是要求客户经理努力适应监管政策的变化，增强自主营销能力，面向优质客户，着力做好优质客户的营销推介和沟通工作。

　　二、加强培训，掌握卖点。充分利用晨会、夕会和周会等，进一步加强网点人员对工银安盛保险产品的营销学习，努力做到保险销售精细化，督促网点人员全面掌握工银安盛保险的特点、收益和风险等情况，通过加强产品学习，掌握业务知识，切实达到以培训促能力、促业绩的目的。

　　三、通报业绩，营造氛围。每日晨会通报员工营销业绩 ，通过营销明星讲解，推广营销的好方法、好技巧，借鉴对比，相互交流，相互学习，鞭策后进，鼓励先进，进一步增强主动营销意识，提高营销技能，在网点内形成良好的营销氛围。

　　四、重在考核，奖惩明确。制定保险营销的考核激励政策，做到人人身上有胆子，将任务指标分解到人，着重明确“谁营销、谁受益”的奖励原则，切实做到全员营销、兑现到人，及时调动了保险营销的积极性。