近日，工行泰安肥城支行召开中层干部会议，传达省行沈如军行长在全省行长会议上的讲话精神，并对春节前后的旺季营销工作进行再部署、再动员，有力推动旺季营服务动深入扎实开展。
一、认清当前形势，坚持加快发展。会议结合省行沈行长对全行经营发展情况及面临形式的分析，深入研究了当前肥城发展环境和条件的深刻变化。通过分析，找到了发展的差距与不足，增强了忧患意识，同时也看到了机遇和条件，坚定了发展的信心。对深入落实上级行“大零售、大公司、全机构”的发展战略作出了安排部署，努力促进形成各业务条线齐头并进、各网点竞相发展的格局。
二、深化客户双提升，拓展中高端市场。该行提出在巩固去年客户双提升活动成果的基础上，进一步挖掘潜力客户，通过创新符合县域经济特点的产品和服务，着力营销中心集镇、产业园区、特色产业集群等目标市场，重点突破专业市场、重点机构、个人潜力客户等目标客户，以此促进中高端客户市场的拓展。
三、提升网点功能，加强市场竞争能力。该行以调整网点布局、提升网点综合服务功能、拓宽服务渠道为手段，以提高网点经营绩效和促进网点升级为目标，深入提高网点竞争力，加快网点由负债网点升级为资产网点步伐。该行今年计划升级2个二级支行，新增自助设备不少于15台套，同时加强3G移动终端、理财销售终端、各类POS等新设备的推广应用。
四、完善绩效考核体系，提高经营发展动力。跟据上级行思路，完善绩效考评办法，进一步将薪酬资源向营销一线倾斜。同时加大绩效工资奖优罚劣力度，严肃绩效工资考核分配纪律，确保绩效分配的公正性和透明度，让绩效考核真正起到引导加快转型，提高经营效率的作用。
