工行泰安财源支行成功营销法人理财产品800万元

    1月26日，工行泰安财源支行成功营销法人理财产品800万元，提前完成旺季服务活动计划，实现了法人理财产品业务的新突破。

    一、提高认识，制定营销计划。自年初以来，该行高度重视对公理财产品工作，全员迅速行动，成立支行营销小组，并认真组织网点主任、柜员、公司客户经理学习相关业务知识，充分了解各项产品优势和销售流程，严格制定营销计划，找准营销切入点，并通过多次举办理财课堂，为此项业务发展奠定基础。

    二、加强宣传，积极营销客户。该行通过多种方式的宣传措施，拓宽营销力度，通过增设宣传栏、LED显示屏播放、发送短信等方式扩大宣传方式，加大法人理财产品的宣传营销，以对公理财产品收益高、期限灵活等优势为营销亮点，重点拓展日均存款100万元以上优质客户，实现营销目标最大化。

    三、锁定目标，成功营销产品。通过对优质客户认真筛选，该行将资金量大、经济实力强的客户作为首选目标客户。支行营销小组亲自上门营销，进行讲解理财产品特点、优势，现场答复客户疑问，使客户由认识到认可，并结合春节放假期间，企业资金暂时闲置不用的现状，作为营销突破口。通过购买理财产品，既可以增加企业收益，又不影响企业节后资金的正常周转。经过努力，终于于1月26日成功营销某客户购买800万元14天增利理财产品，为支行法人理财产品销售工作打响了第一枪。