工行泰安分行成功争揽定期外币存款2476万美元

    旺季服务活动以来，工行泰安分行面对公司存款利率市场化激烈的同业竞争局面，认真贯彻落实上级行工作部署，抢抓市场先机，全力推进大额公司存款营销工作，近日，成功为辖内某存款大户办理人民币外币掉期存款2476万美元，期限三个月，成功挖转他行公司存款1.5亿元。
　　　　
    一、深入排查客户需求，力推创新产品。该行逐户排查辖内客户差异化的资金管理需求，针对辖内某存款大户希望获得高于定期存款的收益率，同时要求保证本金和收益的稳健型的资金管理需求，该行为客户设计出人民币美元掉期存款高收益组合创新产品，向客户大力推荐，得到客户的初步认可。
　　　　
    二、建立客户联系机制，及时获取客户资金信息。该行成立了以分行分管行长为组长，分行国际业务部总经理、支行行长为副组长，分行国际业务部产品经理、支行客户经理为成员的客户营销小组，与该客户建立了全方位的联系，通过上门走访、电话营销等方式及时获取该客户资金信息。同时，针对该客户资金运作情况，该行提前向省行申请大额存款优惠利率，为业务及时办理争取时间。
　　　　
    三、建立动态询价机制，切实提高工作效率。针对人民币外汇掉期存款价格波动大、企业资金收益率要求较高、业务办理时效性较强、流程较为复杂等情况，该行国际业务部及时向上级行询价，获取最新的人民币外汇掉期价格，提前准备业务手续，共同做好客户报价、外汇交易操作、客户后续服务等工作，在客户资金到位后，立即做好承接工作，在半个工作日内为客户办理人民币外汇掉期存款业务累计2476万美元，为2014年公司存款旺季营销打下了坚实的基础。