工行忻州分行强组织、重推进开创贵金属业务营销新局面

　　工行忻州分行牢牢把握市场发展机遇，以客户为中心、以市场为导向，将贵金属业务作为调整经营结构、推进经营转型、促进中间业务收入快速增长的有效路径，全力推动贵金属业务的发展。截至2014年1月22日，品牌金销售18.54公斤，品牌银销售73.56公斤，黄金递延交易量24公斤，白银递延交易量51570公斤，,实现中间业务收入51.68万元，全省排名第二。
 
　　一、高度重视，强化组织。认真组织研究、确定营销方案和目标计划，通过会议进行营销动员。强调系列贵金属营销不仅有利于丰富我行实物产品体系，满足中高端客户多元化金融服务需求，又能通过集中营销活动进一步扩大我行品牌金市场影响力，提升区域市场竞争力，更能对全行中间业务收入形成有力支撑。

　　二、细化目标，序时推进。首先，下发营销方案，从活动目标、内容、阶段、评比以及工作要求等几个方面对营销工作进行详细的安排和部署，对重点产品的亮点、卖点及产品寓意进行全面挖掘，对每款产品的收益进行梳理，为产品销售提供营销支撑。其次，将营销目标任务进行分解，明确责任分工，按照“谁营销、谁受益”的原则有效调动营销人员的营销积极性和激情，全力营销我行贵金属产品。

　　三、锁定目标，精准营销。一方面对高、中、低不同层次客户群进行梳理，按照分层营销机制，锁定目标客户，实现全系列产品全面渗透；另一方面按周对各行营销开展情况进行跟踪、更新，对已锁定购买意向的，督促营销人员加快进度及时实现全额预售。

　　四、按日通报，强力督导。建立按日监测通报制度，每日统计辖内营销进度和销售情况，通过NOTES对各行营销进度进行通报，加大对各行营销进度的监测通报力度，以鼓励先进，鞭策后进；明确了工作推进重点和措施，有效的提升了全行营销进度。