今年以来，面对同业竞争异常激烈的存款市场形势，衡阳江东支行审时度势，及时调整工作思路，结合支行实际，迅速制定具有针对性和竞争力的同业竞争策略，促进储蓄存款业务的快速发展。截至2014年1月25日，储蓄存款较年初增长2828万元，扭转了自年初以来储蓄存款增长迟缓的局面，为实现旺季大会战储蓄增存目标打下了坚实的基础。
提倡营销理念，强化全员营销意识。支行上下统一思想，不断灌输存款立行的经营理念，科学引导员工认清形势，增强主动营销意识。通过召开旺季营销动员大会进行动员、制定具体考核奖励措施、要求员工定期上交揽存单、对营销业绩排名进行通报等一系列工作，着力提高储蓄存款工作执行力，积极营造旺季存款业务大会战浓厚氛围，强化员工竞争意识和份额意识，让员工全力投身于旺季营销中，为存款业务旺季大会战推波助澜。
以代吸存，抓好代发工资存款源头的作用。以代发工资业务作为重点营销突破口，充分发挥代发工资业务对于增加储蓄资金来源、批量式发展中高端客户的基础性作用，以“薪火行动”专项营销活动为契机调动广大员工营销积极性，持续抓好代发工资业务营销，以代发工资业务拓宽储源。一是立足抓好本行现有客户资源，加强对辖内优质机构、公司客户的梳理，发挥整体营销优势，挖潜存量对公客户；二是以客户经理的“一对一”服务为抓手，积极挖转他行优质代发工资客户，针对周边潜在客户资源，加强上下联动、公私联动，加大对他行“二次代发”挖掘力度，努力在储蓄存款的源头上争取更大的主动权，巩固和扩大储源。
以维增存，加大节日期间中高端客户维护力度。定期或不定期向优质客户提供各类金融资讯、价格提醒，尽职尽责做好客户日常维护工作，确保工作到位、服务到位，密切关注高端客户资金动态，针对节前客户的特殊金融需求为高端客户提供个性化服务，提高优质客户满意度和忠诚度，建立起与优质客户之间长期、良好、可持续发展的互利关系，稳固和吸收中高端客户的存款；在积极做好对优质客户维护的同时，领导带头深入周边市场，通过市场调查了解、掌握大客户的信息，积极动用亲朋好友关系网展开跟踪营销，对电子银行、信用卡、代发工资和理财产品等进行捆绑营销，以工行特色产品的组合营销拓展优质高端新客户。
以服稳存，大力提升网点服务品质。支行进一步明确了优质的服务是稳定客户资源基础，要求网点员工在揽存工作中突出服务的品牌效应，增强储蓄市场竞争力，继而提高网点吸储能力。一是加强网点环境卫生管理，保持营业场所整洁明亮，营造出旺季营销气氛，为客户提供良好的业务办理环境；二是优化劳动组合，开足营业窗口，合理安排高低柜面；三是加强柜面业务的引导与分流，减少低端客户对柜面资源的占用，提高工作效率；四是以贵宾理财中心为依托，为高端客户开辟服务“绿色通道”，提供个性化、多功能、优先优惠的超值服务，真正体现高端客户的品牌价值，促进储蓄存款业务的稳步增长。
