建行东营广饶支行国际业务结算量大幅提升

    2013年建行东营广饶支行实现国际业务结算量39.6亿美元，比年初增长16.89亿美元，增长率74.37%，在当地市场竞争力进一步提升。首先，联动推广，做大客户群体。加强对海关进出口企业名录的分析，关注海关进出口数据，筛选出全市年进出口额200万美元以上未与该行发生业务的客户作为目标客户进行重点推广，并根据每月全市进出口企业国际收支统计情况，适时调整目标客户；将目标客户按区域层层分解到客户经理，落实推广责任。其次，加大激励力度。对有效客户新增指标配置了较高的人力费用，并直接激励到客户经理，大大提高了客户经理推广的积极性。