工行常德汉寿支行深挖资源做大对公存款业务“蛋糕”

    汉寿支行以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，齐心协力深挖资源，全力做好公司客户营销和维护，努力提升经营效益，在市场同业中取得了优势地位。      

    激活人力资源。该行牢固树立存款立行经营理念，自始自终把存款营销工作摆在首位，把对公存款作为存款增长的一大亮点，重点攻关关键部门、重要系统、开发项目，为争夺市场该行激活人力资源，在全行树立揽客户、抓存款意识，在市场资源匮乏，同业竞争激烈的情况下，找市场，挖资源，对业务发展产生了巨大凝聚力。      

    扩大信息资源。该行为了把对公存款业务做出市场形象、做出品牌效益，争创同业第一，注重对优质客户信息资源的储备与维护，减轻日常工作压力，优化营销措施，在业务发展中做到一触即发，提高优质客户的综合回报率。 

    提升潜力资源。该行在对公存款发展方面注重市场潜力资源的配置，在业务营销过程中除抓好服务跟进之外，利用社会各种关系，建立信息网络，做到人尽其才，随时掌握存款信息，抢住第一时间，争取工作主动，扎扎实实地做好对公存款业务营销工作，努力做大对公存款业务“蛋糕”，确保完成全年营销任务，实现同业第一，系统进位目标。  

    扩大渠道资源。该行是全市员工最少的县域支行，为了克服人少事多的压力，把对公存款业务做成规模，形成品牌效益，支行领导身临其境，集体出击，带头营销，切实提高中高端客户渗透率，从资金实力、客户信誉度、对工行综合贡献度等多个方面认真对照，仔细挑选，全面营销，带动对公存款业务发展。