工行泰安分行实现私人银行业务开门红

    今年以来，工行泰安分行继去年私人银行业务实现跨越式发展后，乘胜追击，再接再厉，继续将私人银行业务作为工作重心，努力克服经济基础薄弱这一客观因素，抓客户、拓资产、挖潜力，重联动，推动私人银行业务再次取得快速发展。仅十余天时间，泰安分行新增高净值客户8户，完成旺季计划的53%，列全省第三位，高净值客户金融资产增长1.43亿元，完成旺季计划的76%，列全省第二位，产品销售1.05亿，完成旺季计划的19%，列全省第四位。

    一、做好铺垫，夯实基础。去年10月份后，该行以年末拓户活动为契机，广泛动员、强化考核，激发了全行营销拓展私人银行业务的积极性。今年以签约带动拓户，认真梳理全辖300万以上客户清单，进一步扩大签约客户范围，为年初私人银行业务快速发展打下扎实基础。

    二、确定目标，加强联动。分行确立了将重点集团（公司）客户以及组建的“工银·VIP俱乐部”成员作为高端客户批量化营销的目标，要求每支行确定2-3家重点集团（公司）客户，将其中的中高层管理人员作为高端客户批量化营销的目标，通过行长牵头组织、公私联动，成立营销团队提供综合金融服务方案等措施，促进高端客户特别是私人银行高净值客户的增长。

    三、举办活动，深度维护。节前是维护高端客户的有利时机，该行高端客户服务部联合帝苑·香格里拉精品会所共同为高净值客户举行专家问诊、品鉴豪宅等活动，支行也结合具体情况，以分层走访、举办答谢活动、讲座等多种形式进行客户深度维护，有效提升客户满意度，稳固客户关系。下一步，每行将搭建包括摄影、户外、健康、乒乓球、市场商会等更多形式的“工银·VIP俱乐部”平台，定期开展非金融活动，继续增强与客户的粘性。