农行延边分行重点基金持续营销活动拔头筹

　　自元旦过后，农行延边分行本着早谋划、早动手、早受益的原则，1月6日开始，将重点基金持续营销活动中指令性计划层层分解，向各支行下发通知，督导营销进度。截至活动结束，该行共销售2139万元基金，完成省行指标的2252%，全省排名第一。

　　制定目标、落实责任。1月6日，接到省行重点基金持续营销活动通知后，该行立即制订了《延边分行重点基金持续营销活动方案》，明确各支行任务目标，全行针对大成标普、景顺内需增长、农银消费主题等五只基金开展重点营销工作。与此同时，该行个人金融部坚持对各网点采取电话、邮件和现场督导相结合的办法强化基金销售组织推动，通报基金营销进度，以激励先进、鞭策落后。

　　借助系统，挖掘客户。该行借助PCRM和CFE系统在全辖开展贵宾客户金融资产调查，完善客户管理台账，同时发挥基金营销精英与理财师团队的主观能动性，深入分析每只重点基金特点，向不同基金客户推荐适合产品，分层次、有重点地进行营销，不断提升客户认识度。

　　精准营销，提高成功率。该行采取走出去的营销方式，通过发动员工主动拜访各自的基金客户，通过面对面、“一对一”进行精准营销，提高了营销的成功率。该行产品经理整理每只基金的介绍及营销现状通过notes网发给员工，员工从而能清楚的向客户营销适合的基金，增强了营销力度。