为加快对公结算账户的发展，开创对公结算账户营销的新局面，工行忻州分行认真贯彻落实省分行精神，不等不靠，采取措施，集中力量推进对公结算账户营销工作。
一、高度重视账户营销工作。忻州分行紧跟省分行发展思路，将客户拓展和账户营销作为全行“竞争力提升工程”的主要抓手，深刻剖析影响账户发展的主要原因，找准影响账户发展的症结，创造积极营销结算账户的良好局面。
二、加大账户营销工作力度。首先，行领导带头开展账户营销，全面出击客户市场，积极捕捉市场信息，牢牢把握营销主动权，以亲身实践带动全员营销工作的开展。其次，制定明确的客户发展计划，将营销任务层层分解，落实到人，明确客户经理的营销目标与职责，加快对公结算账户营销进度。
三、深入开展客户维护工作。一是要求客户经理及时进行客户维护，通过提高服务质量、加强沟通等措施唤醒客户，促进其结算业务量的恢复和增长，力争转化为活跃账户。二是深入开展客户销户挽留营销工作，了解客户销户原因，尽量挽留客户，最大限度的避免客户流失，进而更好的促进对存量客户的营销与维护工作。
四、强化账户营销激励工作。为促进全行账户营销工作的开展，提升账户营销工作的积极性，一方面认真落实省分行对账户营销实行递延激励的奖励措施，有效鼓励和鞭策全行开展账户营销，切实发挥好递延激励对账户营销的导向和促进作用；另一方面在强化正向激励的同时，分层落实责任，加大问责力度，提高管理人员的责任感和紧迫感；第三，通过加强对网点、人员的考核，提升网点及营销人员的执行力，扎实推进全行账户营销工作的开展。
五、开展无效账户激活工作。根据省分行下发的无效账户明细，认真组织安排无效账户激活营销。把无效帐户的激活营销职责落实到网点，落实到具体人员，明确时间进度，全力开展账户激活营销，快速提高无效账户的激活率。
