工行泰安财源支行大力发展票据池业务

    旺季服务活动开展以来，工行泰安财源支行抢抓市场，不断调整营销措施，围绕结现产品优势，大力发展票据池业务。截至2014年1月20日，该行已成功签约辖内两户对公客户票据池业务，从而实现了票据池业务“零”的突破。

    近期，该行营销小组在走访客户时了解到，由于受上游客户结算方式影响，某客户目前货款回笼全部为银行承兑汇票结算，每月收到的银行承兑汇票在3000万元以上，票据量非常大，管理困难，客户为盘活资金，只能变现银行承兑汇票，每月都要往返徐州、济南等地进行票据贴现，不仅费时费力，还需要支付较高的贴现手续费，成本支出很大。该行在获取这一信息后，立即为客户介绍我行的结现产品--票据池业务，此项业务可为企业盘活流动资金，通过提供票据托管、票据质押动态额度融资、票据信息综合查询，实现票据生命周期于一体的综合管理，可全面盘活票据资产，提高票据收益，还能有效降低风险。客户听完后，对我行票据池产品非常感兴趣，立即与我行达成合作意向，将所属的两家公司一并与我行签订现金管理（票据池）服务协议。目前，该客户已在我行开立结算账户、保证金户、贷款户和企业网上银行，为票据池业务提前做好准备工作。

    该行通过积极营销票据池业务，更好的满足了客户的资金周转需求，降低了融资成本，为客户提供了优质的服务，同时填补了该行此项业务的空白，带动了后续业务的持续发展。目前，该行还与另外2户企业初步达成票据池合作意向。通过这一业务带动，可新增中型信贷客户2户，进一步促进该行票据池业务快速发展。