农行辽宁喀左支行提前完成“春天行动”个贷计划

    2014年“春天行动”开展以来，喀左支行把发展个人资产业务作为工作重点，抢抓市场，积极营销，高效运转，有效推动了个人贷款业务的快速发展。截至1月20日，新投放住房按揭贷款184笔，2534万元；新投放助业贷款1笔，780万元，实现个人贷款净增3006万元，提前70天完成“春天行动”个贷3000万元净增计划。
 
    一、及早谋划，做好资源储备。该行早在2013年底，就积极做好楼盘按揭准入工作，在前期“丽都水岸”、“壹品城”、“博望家园”等五处楼盘准入的基础上，加强与县政府有关部门的沟通和联系，及早获取相关信息。行长、分管行长和部门经理带头，及早介入，大力营销，及时与“大成国际花园”、“壹品城二期”两处楼盘开发商达成意向，及时完成了这两处楼盘的按揭准入工作，从项目上储备了资源。与此同时，该行加强人、财、物的倾斜，规范个贷集中作业中心，优化办公和客户办理业务的条件，加强激励机制的健全和完善，细化任务分解落实，有效调动了房贷客户经理的主动性和积极性。

    二、上下联动，积极主动营销。该行利用春节前的有利契机，一方面客户经理进一步加大营销力度，将原有按揭楼盘贷款最大限度争取到本行投放。另一方面，行长、分管行长和部门经理率先垂范，带领客户部门主动上门营销，2014年初就及时与“财富领域”和“丽都水岸三期”两处楼盘开发商达成意向，从开发商管理层到售楼员，多方位立体公关，及时掌握售楼动态，紧抓机遇，上门服务，力争市场份额。

    三、加班加点，强化便捷服务。该行在大力营销的基础上，注重协调好各相关岗位的关系，理顺业务流程，努力为房贷客户提供方便快捷的服务。房贷客户经理爱岗敬业、加班加点、忘我工作，年初20天时间里，客户经理白天积极联系营销客户，双休日不休息，每晚加班到10点钟以后，快速整理上报贷款资料。在上级行信贷部门和个贷部门的大力支持下，贷款获批后，内勤人员大力配合，快速入账，有效保证了贷款发放的快速完成。高效率、高质量的工作，赢得了开发商和贷户的一致好评，有力地推进了该行个贷业务的快速发展。