建行淄博分行私人银行业务实现快速、健康发展

    2013年，建行淄博分行坚持“开开门办私人银行”的理念，紧紧围绕客户需求，持续推进精细化管理，以“总行私行专营机构营销竞赛活动”为抓手，落实“三个责任制”，全面推进分层维护和名单制管理，各项业务指标圆满收关。

    截止年底，AUM500万元以上私人银行客户数量457户，较年初新增170户，计划完成率173.47%，系统排名第三位，增速59.23%，排名第二。金融资产总量27.96亿元，系统排名四位；新增9.74亿元，系统排名二位，计划完成率111.95%。其中：AUM1000万元以上私人银行客户数量139户，新增62户，计划完成率229.63%，系统排名第三，较年初提升一个位次；金融资产总量14.03亿元，系统排名四位，新增5.04亿元，计划完成率102.23%。

    一是KPI指标全面超额完成，同比实现大幅增长。AUM500万以上客户较年初新增170人，系统第三，是去年新增的3.86倍。其中AUM1000万以上客户新增62人，系统第三，是去年全年新增的3.44倍。二是存量客户保有率领先，客户基础有所改善。AUM500万以上客户保有率73.70%，排名第一，高于全省平均6.3个百分点；1000万以上客户保有80.52%，排名第一，高于全省平均16个百分点，客户基础进一步改善，持续发展能力增强。三是客户贡献度高于全省平均水平和年初贡献度，客户结构有所优化。AUM500万以上私人银行客户金融资产在有资产客户中占比9.74%，比年初提高2.2个百分点，比全省高1.9个百分点，金融资产新增占比21.92%，比年初提高4个百分点，比全省平均水平高4.27个百分点。四是队伍素质进一步提高，私人银行经营能力增强。2013年，私行从业人员中新增一名AFP持证人，一名CFP持证人，一名CPB（私人银行家），一名黄金分析师，人员素质提高促进了专业经营能力的提升。在总行开展的私行机构竞赛活动中，淄博分行最终以排名第五的成绩，获得总行季度最佳私人银行专营机构三等奖。五是发挥私行专业优势，搭建业务发展平台，引领业务发展。发放全省首笔 “财富之星”纯信用贷款；签约首笔香港投资移民、加拿大投资移民；首开200万元年金型高端保险大单；组织客户经理月月谈九期，搭建私行业务交流发展共享平台；整合第三方资源，牵头组织20余起非金融服务活动，深化客户关系的同时，拓宽了高端客户的来源渠道。

    2014年淄博私行在做好存量客户维护的基础上，本着创新发展、提升能力、做大做强私人银行业务的经营思路，进一步做大客户和AUM总量，打造建行私人银行在当地的优势服务品牌，提高私人银行客户贡献度。