工行忻州分行借力EBM精准营销推动分期付款业务

　　今年以来，工行忻州分行借“首季开门红劳动竞赛”活动的开展，借助数据仓库丰富的存量客户信息资源，大力提升营销水平和主要产品渗透率，支持我行加快转型发展步伐。为创新分期付款业务营销模式，有效挖掘潜在客户，推动我行分期付款业务的进一步发展，忻州分行结合业务开展需要，将“EBM精准营销模式”运用到分期付款业务营销推动当中，全力发起特色（EBM）精准营销活动，取得较好效果。

　　1、积极宣传（EBM）精准营销，做好活动的组织与准备工作，今年以来我行积极响应省分行推广（EBM）精准营销理念和方法，财务会计部负责人通过会上宣传，私下沟通的方法，大力宣传（EBM）精准营销事件是运用数据仓库挖掘数据，使基层网点和营销人员学会通过精准营销模式，解决 “找客户”、“挖需求”、“促销售”难题，组织项目、储备项目。

　　2、精准定位目标客户，制定高效实施方案。我行结合“首季开门红劳动竞赛”，为提升信用卡交易额、分期付款额，开展EBM精准营销活动。采取事件捕捉、生活轨迹模型，提炼出该产品客户群体筛选条件，结合当地实际情况制定“工 行分期付款优惠、三星电器送豪礼”的EBM精准营销方案，高度重视，加强动员，精心组织，充分准备。
  
　　3、忻州分行此次分期付款EBM精准营销活动的开展，进一步开拓了二级分行的借力(EBM)精准营销思路，锻炼了队伍的营销技能。调动越来越多的业务部门尝试运用（EBM）精准营销项目开展各项业务营销活动，以数据精准营销为抓手，着力关键营销环节，推动全辖各项业务内涵价值的不断提升。