工行泰安岱岳支行公司业务实现开门红

    工行泰安岱岳支行按照省市行“转型发展”的工作部署，加快调整经营结构，提高业务发展品质，公司业务实现开门红。截至目前，该行同业存款较年初增长1.2亿元，机构存款较年初增长5000万元，法人理财、住房公积金、个贷业务也呈现快速增长态势。

    一、强化落实责任，上下联动，细化营销措施。支行对公客户的维护落实到人，确定增存和稳存目标，各负其责，管理到户，落实到余额，对有贷户销售归行率的考核，逐户建立归行率台帐，与客户经理绩效挂钩，确保用新产品吸引留住客户。面对当前机构客户等级参差不齐，存款余额大的实际情况，凡重点大客户由支行领导或邀请市行领导出面协调，和精选优质客户经理全方位温馨服务，做到不违规，不越权，业务精的专业承包，支行领导至少每月上门一次走访问候、拉家常、探访业务需求，客户经理做到天天上门，及时捕捉信息、现场了解掌握第一手材料，做好信息反馈工作。

    二、加大对公司存款营销力度。通过市场调研，重视市场细分，及时锁定目标市场，强化市场营销力度，对个人贷款围绕重点产品开展营销。确立以个人住房按揭贷款为龙头带动其他品种个贷业务发展，加大个人家居消费贷款、企事业代发工资总经理、大老板、公务员消费贷款、个人汽车分期消费贷款的营销力度，继上年度个贷业务良好势头整体稳步推进，确保个人信贷业务快速全面的发展。同时，通过积极走访维护已与钢材（木材）大市场及今年建立岱岳区政府范围内新引进、落户业务合作关系的诸多开发企业，及时准确掌握新项目开发信息；加强与政府相关部门的联系，拓宽信息渠道，及时了解新开发项目的营销力度，抢占市场份额。

    三、加快新业务发展。春节前夕，在走访慰问老客户的同时，结识新朋友，积极推动新业务、新产品快速发展，力争新兴业务发展实现新突破。重点抓好“两个重点”策略：树立行业品牌，抓重点产品带动中间业务增收；树服务理念，以优质有贷户客户带动各项业务发展。