工行泰安分行三项措施加强信用卡发卡组合营销工作

    为全面做好2014年发卡营销工作，工行泰安分行坚持公私联动，依托渠道，加大工作力度，不断完善信用卡客户结构，持续推进信用卡发卡营销工作。

    一、成立发卡营销推广小组。分行成立由银行卡分管行长行长任组长，银行卡业务部、个人金融部、公司业务部、机构业务部、国际业务部总经理任副组长，部门相关人员任成员的发卡营销推广小组。营销小组办公室设置在银行卡业务部，卡部总经兼任办公室主任，推广小组负责指导支行通过针对性邀请办卡、柜面营销、客户经理营销、上门营销、短信营销等方式，对行内各类客户开展全面、持续的信用卡发卡营销渗透。

    二、明确职责，公私联动营销。该行对银行卡业务部、个人金融部、公司业务部、机构业务部、国际业务部等部门营销职责进行了分工，并加大工作力度，一是对私人银行客户的营销，建立名单式管理机制，对私人银行客户逐户进行营销推介；二是对于代发工资客户的营销，要对代发工资单位进行全面梳理，按照目标单位的性质和规模排出优先顺序，组织精干有力的营销队伍开展名单制营销；三是对于年日均资产10万元以上存款客户的营销，充分发挥营业网点营销主渠道作用，利用我行目标客户快速营销系统，大力开展营业网点“一日多卡”竞赛活动；四是各网点迅速开展“扫街”行动，积极营销中小商户ＰＯＳ收单，进而带动高端信用卡、商友卡发卡，实现他行储蓄存款挖转，同时为逸贷公司卡发放储备客户资源；五是对辖区范围内财政预算单位、军队、武警、学校、医院、公用事业、国有（非国有）企业等单位开展地毯式营销，扩大公务卡市场份额。

    三、依托渠道，加大目标客户发卡营销力度。发卡营销主渠道为支行网点的柜面营销渠道和客户经理营销渠道。柜面营销使用工行信用卡目标客户快速营销系统自动识别客户，客户经理营销渠道使用个人客户营销系统，明确信用卡营销的目标客户，快速提高信用卡营销效率。同时建立科学有效的信用卡营销奖惩考核机制，将信用卡营销工作真正落到实处，促进银行卡业务持续健康发展。