建设银行湖南省衡阳市分行四策并举促房改金融业务大发展

    2013年，建设银行湖南省衡阳市分行克服经办网点、人员不足的困难，上下联动，完善考核激励机制，充分发挥团队合作精神，四策并举，超额完成了住房资金存款营销任务。

    一、强基础。俗话说：“打铁还需自身硬”。为这块业务营销活动，市分行领导亲自布局，分行住房金融业务部跟踪督办，经办支行成立了行长为责任人、副行长为日常联系人、客户经理为信息员的重点项目营销团队。分行上下团队成员之间加强营销信息的共享和交流，通过学习和探讨提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识，使营销行为能够得到客户的认可并创造营销价值。同时，全行对房改金融业务客户在我行的帐户、业务结算情况进行摸底，熟悉客户单位的性质、主要职能、人员关系及业务范围，在综合金融服务方案之外再制定了分块的营销突破策略。

    二、抓客户。自身基础打牢以后，他们走出去、走上门，挑战自我。用真诚打动客户，赢得客户。

    三、推产品。与客户建立业务关系后，他们则大力进行维护和巩固，寻求深入合作。

    四、争份额。付出终有收获，经过全行员工的辛苦播种，终于收获到了秋的果实。2013年，衡阳分行公积金存款在多年高位运行上仍做到了稳步发展，在六家银行中占据首位。