建设银行湖南省衡阳分行2013年贸易融资发展

    2013年，建设银行湖南省衡阳分行贸易融资累计发生额以17928万美元排名全省建行第四位，同比新增率达到485.12%，排名全省第一，余额以4640万美元排名全省第五,较年初新增4640万美元排名全省第一。2013年，为了突破贸易融资发展的瓶颈状态，衡阳分行加大对重点客户的营销力度，强化本外币综合授信，积极试水新产品，抓大不放小，最终成就了贸易融资今日的辉煌。

    一、加大重点客户营销力度

    重点客户的业务需求是拉动衡阳分行国际业务发展的利器。2013年衡阳分行加大了对外汇重点客户的营销力度。在年初配合省行举办重点区域客户对接会，利用省行国际部强大的专业团队做好产品推介和客户营销。充分发挥上下联动营销的优势，加强对衡阳地区重点外汇客户的营销力度和深度。同时，在全行范围积极开展客户走访活动，利用全行力量来做好客户营销和维护工作。

    二、强化本外币综合授信

    2013年衡阳分行强化本外币综合授信管理，对于有进出口权的客户，根据客户需求，将贸易融资额度、资金交易额度等外汇业务产品纳入综合授信方案。利用建行本币业务的优势平台，为客户提供本外币一揽子综合授信方案。

    三、积极推进新产品

    为拓展现有贸易融资产品序列，衡阳分行积极试水新的贸易融资产品，办理了委托付款、海外代付等产品，走在产品创新的前列。并积极开拓配套产品，为客户办理远期结售汇、人民币对外币掉期等衍生品交易，拉动客户综合收益，降低客户融资成本，强化贸易融资业务对外汇存款的拉动作用。