农行浙江诸暨金山支行对接政府大城市建设热点营销项目成效显著

    2013年，浙江诸暨市大城市建设如火如荼，市委、市府招商引资力度空前，国内外知名大企业、大集团纷纷进驻投资开发。农行浙江诸暨金山支行抓住这一有利时机，在上级行的指导帮助下，与开发商积极对接，通过真诚服务与沟通，成功与港龙集团、恒龙集团、景瑞地产集团建立业务合作关系，而且坚持零售业务批发做，取得良好成效。

    作为一家二级支行，一年内能与上述三家大集团进行合作，除了得益于上级行的帮助指导外，更离不开该行的真诚服务与创新营销。该行转变理念，由过去单靠人情、关系的营销转向服务、产品、渠道的综合性、体系性营销。该行还借港龙集团、恒龙集团分别开展的港龙·喜临门国际装饰城全球招商启动会、恒龙汽配城首届汽车艺术节、恒龙汽配城招商活动，借“台”唱戏，与企业友好合作，不花一分钱，进活动现场开展同步宣传，达到了有效营销客户、推介产品、提升农行知名度和美誉度的目的。

    真诚的服务，创新的营销，为该行带来了实实在在的效益。港龙集团目前已在该行开立港龙置业、港龙经管、港龙投资、港龙置业监管9个账户，办理了9台POS机，所有销售款均已归集该行，其开发的1373间商铺中，已过5成收取了定金，定金金额高达2160万元，元旦后每天均有500-1000万元的首付款或销售款进账，预计至1月18日首次签约截止日销售款回笼不会少于1亿元。

    作为港龙集团关联企业的恒龙汽配城项目，已于去年12月21日试营业，首期商户约110户。虽然该行并无前期项目贷款投放（绍兴银行、工商银行、中信银行累计已投放超过2亿元），但该行坚持上下合力营销与真诚服务，通过为入场商户提供整体金融服务解决方案，在场内设置自助银行等，取得了市场方和入城商户的高度信任，市场方承诺所有入场商户在该行开户，预计能批量带动结算账户、银行卡、POS、渠道产品、随薪通、商惠通、代收费等业务的快速发展。目前，城内商户已陆续前来该行办理相关业务。