工行泰安财源支行多措并举大力发展公司存款业务

    进入旺季服务活动以来，工行泰安财源支行全面落实省、市分行旺季服务活动方案，早计划、早动员、早部署，以拓展客户为抓手，不断提高员工竞争意识，积极做好公司存款揽存工作。截至2014年1月9日，该行公司存款较年初增加10554.57万元，日均存款较年初增长3395.16万元，完成日均计划的57.74%。

    一、领导重视，全员树立存款意识。自年初以来该行高度重视存款工作，通过召开会议迅速下发支行旺季活动方案、旺季重点业务考核办法和任务计划，使人人都树立存款是立行之本的思想意识，加强新户拓展工作，为存款稳定增长打下了坚实的基础。

    二、制定计划，认真筛选重点客户。为切实抓好公司存款的稳存工作，该行制定公司客户营销计划，认真筛选优质客户，重点做好有贷户的存款工作，将营销计划和任务落实到每位客户经理身上，并指定专人每天负责统计大客户存款变动情况，做好大额资金的监测工作，重点抓好大客户的稳存增存工作。

    三、创新营销，提高公司存款比重。该行根据每位客户特点，制定多种方式的营销方案，通过利用金融产品，加大现金管理、网上银行、票据、信用证、保函等业务的营销力度，充分利用法人理财业务，为客户设计理财方案，提高客户收益，稳定客户存款。同时对有贷户加强存贷比、销售归行率的考核，制定存贷比、归行率考核方法，在信贷政策和融资配置方面给予适当倾斜，进一步提高了客户结算存款的占比。