建行淄博分行个人金融中间业务发展硕果累累

    2013年，建行淄博分行个人金融中间业务收入实现6565.7万元，同比增长911.5万元、增速16.12%，超额完成省行必成计划和市行核定目标。其中投资理财类业务收入3432万元，贡献比率52.28%，系统内排名第一；重点产品销售收入均进入系统前四，同业可比大项产品“代理寿险收入、代销基金收入、贵金属收入”四行第一。

    一、抓好创收源头工程，巩固发展基础

    组织“突破借记卡和自助渠道建设攻坚战”活动，加快自助设备渠道建设速度，提高借记卡发卡数量和质量，促进借记卡业务收入。

    二、发挥部门职能作用，注重过程管理

    关注过程管理，突出业务发展核心，做好重点产品推动。建立每日监测、每旬预警、每月通报制度，加强工作过程中的业务监控和调度，及时进行指导，确保整体工作取得实效。

    三、搭建服务支持平台，增强发展合力

    组建了基金、保险、贵金属、理财四个产品营销团队，利用团队在一线了解市场、了解客户的优势，研究市场、研究同业、研究产品、研究卖点，编辑下发131期《团队营销支持》，有效地指导了全行个人产品的销售。