工行泰安岱岳支行强化措施提升个人金融业务竞争力

    元旦刚过，工行泰安岱岳支行提前谋划，坚持大力发展储蓄存款业务、不断增加个人中间业务收入为主线，推进“大个金”发展战略，采取积极有效措施提升个人金融业务竞争力。

    一、提前谋划，完善机制。全力以赴做大做强储蓄存款业务，通过层层签订年度目标责任状，以优势产品带动储蓄存款、优化客户服务、从客户维护等最基础工作入手做起，以增加储蓄存款业务市场竞争力为目标，确保经营效益稳步提升。

    二、加强督导，细化储蓄存款考核办法。要求分管领导及部室深入网点一线现场督导，做好每日监测通报，以城乡结合部、周边大市场、开发园区、乡村城镇化项目、企事业单位、部队、大中专院校及邻近社区等区域为主，实现某区域储蓄存款市场的领先。注重以我行现有独特优势（新开发）业务带动存款业务。兼并个人贷款与储蓄存款捆绑营销、个人贷款资金规模配置与存款挂钩、代发工资单位名单制营销措施，以“商友卡”为营销为契机，巧潜挖转他行优质客户、全力投入抢抓目标客户推介上级行现推出（元旦春节期间）、期限短的理财产品、全行精选一批优质年轻队伍（客户经理、大堂经理、综合柜员）建设，营销技能高，品质优良的人员，优先配足配齐充实到网点，立足稳存增存，夯实了基础。

    三、优化个人信贷结构，深挖潜力保增收。落实总省行“重点调整结构，提高综合收益”的发展要求，提升个人贷款在全行贷款总额中的占比，探索个人中间业务收入新的增长点，推广个人结算套餐业务、代理个人理财产品营销、基金、保险营销，改善基金销售结构，强化银保强强合作，阶段性保险业务竞赛，与个人金融收入的协同发展，积极开展季度存续期基金的营销活动，提高基金销售占比。