工行无锡惠山支行多元化推进旺季小企业信贷业务发展

    今年以来，工行无锡惠山支行从小企业生产经营过程中周转性、季节性、临时性的流动资金需要出发，多元化推进旺季服务，多元化制定适合小企业资金需求的融资方案和产品，促进小企业信贷业务发展。

    加快推进供应链小企业融资发展。该行根据核心企业及上下游客户经营、结算等特征，一户一策，制定了明确的服务方案。对优质贷款项目，依托项目供应链条、承包链条逐级延伸，加快推广“项目+上游小企业”的模式，重点服务其上下游供应商、承包商等目标客户。支行为此度身设计了“信用证+卖方融资”、“国内订单融资+银票质押”、“保理+应收账款质押+保证”等融资方案。目前，成功申报核心客户6户，子客户20户，累计发放供应链融资21240万元，另有一批核心客户及子客户已申报待批 。

    积极探索小企业产业集群批量服务。该行辖内钱桥镇是著名的金属焊管之乡，金属制品企业众多，已经形成了较大规模的金属制品产业集群。企业大多处在快速成长期，经营业绩好，对流动性资金等需求非常迫切。对此，该行针对金属制品企业生产经营、信用、抵质押等实际情况，根据行业特点和我行信贷政策的要求，选择以金属制品加工为主、成立满三年以上、有一定发展空间的生产型企业，实行名单制管理，度身定制“抵押+增信措施”、“抵押+担保”、“抵押+信用”等融资担保组合方案，满足金属制品产业集群优质中小企业对融资的需要。并根据我行行业政策要求和企业经营变化情况实施动态调整。

    多元化创新定制产品组合。该行根据不同类型小微企业融资需求差异的特点，优化信贷结构投向，实施“一户一策”的办法，为小企业多元化定制产品组合。针对小企业“短、小、频、急”的需求特点，为小企业推广应用网贷通、易融通等产品。针对资信良好、产供销状况稳定的小企业，提供银行承兑汇票等融资工具，办理贴现、转贴现业务。针对小企业购买原材料造成资金短缺的情况，办理存货质押商品融资业务。推广应用小微商户逸贷公司卡，帮助小微企业解决因缺少押品无法融资的问题。