工行无锡锡山支行围绕区域特色助推小微企业发展

    工行无锡锡山支行紧跟锡山区经济发展步伐，将小微业务发展作为支行重点工作来抓，调整经营结构、加大扶持力度，助推区域内小微信贷业务快速发展，有力地支持了锡山区经济的稳健发展。

    一是完善工作机制、加强队伍建设。支行为保证小微金融快速发展，专门组建小微客户经理团队，不断创新小微金融服务理念、工作机制和服务模式，以客户开拓、维护和服务为主要工作目标，根据小微企业的生产状况、资金需求，综合运用短期流动资金贷款、贸易融资贷款等我行优质产品为其提供个性化、全方位的服务。同时，支行建立健全贷审会制度，加强对小微业务审批的审核把关，通过风险把控确保支行资产质量。

    二是加强业务宣传、广泛开展调研。该行通过与政府机构联合举办“金融生态安全区例会”、与企业联合举办业务恳谈会、产品推介会的形式加强业务沟通、散发宣传单、回答客户咨询，为该项业务顺利开展铺平道路。同时，支行要求各网点加强小微业务宣传推广工作，通过网点LED屏电子滚动宣传、发放宣传折页、设立业务咨询台等方式广泛宣传金融服务产品，取得显著成效。

    三是筛选优质客户、加大拓展力度。该行加强对区域内龙头企业、产业集群、各专业市场的沟通联系，分管行长亲自带队反复沟通，了解企业的生产经营状况和融资情况，获取第一手资料，从中筛选优质企业，搭建服务平台，为其提供全面、优质、高效的金融服务，全面推进业务发展。同时，加强对小微企业客户维护走访力度，通过对客户的分层走访、联动走访，积极联络感情、巩固客户关系，为各项业务的开拓发展打好基础。