建行湘潭市分行借势发展个人助业贷款

    新年刚过，上班第一天，个贷营销团队收到省行房金部第一份新年礼物。省行房金部通知“经过全行房金条线上下共同努力，2013年我行消费经营类业务实现又好又快发展，取得非常好的业绩，总行已同意将我行个人助业贷款（抵押类）单户最高额度调增到500万元”。

    收到此通知，我们个贷营销团队为之振奋不已。对一些达不到私人银行客户标准，抵押物充足，信贷需求超300万元的客户群体，这可是新年第一利好消息啊！过去，由于受到额度的限制，这部分中、高端客户无奈选择了其他银行。这样非常不利于我行个人银行业务的发展。

    2014年我们个贷营销团队提出改善产品机构、网点和业务结构均衡发展的奋斗目标。按照湘潭行个贷业务发展的现状，要求我们进一步调整我行个人贷款结构，扩大消费类贷款在我行个贷结构的占比，提出全年纯新增个人消费类贷款1.5亿元的目标任务，为配合消费类贷款抵押物评估工作，在湘信评估公司办理抵押物评估的同时，增加广联评估公司作为抵押物评估机构已获省行的准入。这二个利好消息的到来，为个贷营销团队实现上述奋斗目标提供了更加坚实的保障。个贷营销团队负责人高度重视，当天就向各网点及网点负责人转发了邮件并要求各网点利用这一契机，主动营销，全面出击，实现湘潭行消费类贷款业务又好又快发展。晚上，又组织个贷营销团队全体人员召开会议，研究制定个人消费类贷款发展方案。会上，大家纷纷发言，就如何发展湘潭建行助业贷款献计献策，通过大家集思广益，最后提出各网点在锁住自己的目标客户的同时，必须走进湘潭地区各大专业市场、高档社区及经济园区，巩固和拓展各网点的优质中、高端客户。同时，要求个贷营销团队每位员工必须熟炼掌握消费类贷款的操作流程、特点、优势、及营销术语，全面了解网点信贷资源的现状，走进市场、园区和社区进行营销，以点带面，通过“支、帮、促”，带动网点个贷业务均衡发展。

    通过个贷营销团队精心准备和策划、乘助业贷款增加额度的东风、顺势而发，短短几天，各网点来个贷营销团队预约贷前调查客户的明显增加，湘乡支行、砂子岭支行、易俗河支行在已经走在营销大额助业贷款的前列了。