建行抚州广昌支行练兵秣马进入旺季实战

    建行江西分行广昌支行练兵秣马迅速进入旺季营销实战中。

    一、抓好“三个落实”，提高营销执行力。一是抓目标任务落实。要求各部门分解并细化目标任务，明确责任分工，合理安排各项指标的进度，确保扎实推进。二是抓营销方案落实。按条线周密制定营销方案，明确各项业务、各类市场的营销思路和具体措施，做到营销有重点、措施有针对性。三是抓考核激励落实。实行产品到个人，产品计价提前分配到个人的考核模式，并开展竞赛奖励办法，营造争先竞优的竞争氛围。

    二、强化“四个营销”，提高市场竞争力。一是强化客户营销。以抢抓全量客户、全量资金为工作主线，全面启动对优质个人客户的旺季营销攻势，对存量优质客户打出名单，分解落实维护。二是强化产品营销。重点做好个人定期存款和理财产品的营销；统筹抓好信用卡发卡及信用卡分期、电子银行、基金、实物金、保险、国债、账户贵金属等等产品的销售；继续做大做强“助保贷”业务的同时，争取2014年1月份与县委县政府及县工业园区签订“财园贷”合作协议。加大楼盘的营销力度，加快个人住房贷款、个人消费、助业贷款的发放。三是强化渠道营销。切实发挥大堂和客户经理的主阵地、主力军作用，“走出去”扩大营销辐射面，提高市场竞争力。四是强化联动和综合营销。大力开展“四抓四进”活动，组建由对公和个人客户经理组成的营销团队，以公私联动为抓手，深入推进“抓户、抓卡、抓代发、抓全员”，大力开展“进社区、进园区、进商务区、进校区”，努力抢占更多的客户资源，争取在对公客户中实现个金业务大的突破。

    三、做到“五个到位”，提高整体战斗力。一是组织领导到位。成立一把手为组长旺季营销领导小组，组织协调好各部门的力量，形成合力、协同作战，加强对全员的认识引导，统一思想，群策群力，密切配合，确保顺利完成旺季工作目标任务。二是客户服务到位。制定员工培训计划，确保每星期一次综合业务培训，提高员工的服务能力。安排双大堂和领导带班，合力疏导客流，为网点营销服务的顺畅开展创造良好环境。三是广告宣传到位。加大旺季宣传力度，营造良好的舆论氛围，通过电视台、电子屏、制作宣传广告单、在各乡镇悬挂宣传横幅等等开展产品广告宣传，扩大旺季营销活动的声势和影响。四是支持保障到位。旺季期间，办公室协同做好业务部门后勤工作，办好职工食堂，组织好有益身心的文娱体育活动，缓解员工工作压力。五是风险防控到位。岁末年初既是业务旺季，也是发案高峰，每一位员工绷紧安全经营这根弦，组织好“防盗、防抢、防骗”预案演练，全面落实重点部位、重点环节的人防和技防措施。