工行忻州岢岚支行认真研判一季度市场业务发展形势，先当头，早到位，统筹安排，重点部署，充分调动全行员工积极性，抢抓机遇，领导带头，全员上阵，追逐市场，展开首季重点业务营销战。
一、抓住机遇抢市场。抓住、元旦、春节、元宵节期间个人客户和产品营销的黄金时期，做好优质客户走访、维护工作，抢抓市场充裕的流动资金。紧扣节日期间个体工商户、集贸市场购销旺盛、资金回笼周转、企事业单位发放工资、年终奖金等抓住机遇，依托我行结算、个金、理财等优势产品，联合商家积极开展针对性强、丰富多样的市场营销活动，快速做大做强结算业务市场，抢占结算客户资源，扩大资金来源。
二、立足市场抓存款。密切关注节日期间市场、商家、资金运作情况，紧盯同业动向，树立市场观念，提高对市场的敏感性和应变能力，“抓西瓜拣芝麻”，在紧抓重点大客户存款稳定增长的同时防止小散户存款的流失。充分利用旺季期间社会资金活跃、经营资金回流等有利时机，充分发挥全员联动优势，通过营造全员营销氛围，在全行形成人人讲存款，人人抓存款、人人争揽储的营销氛围，有效带动储蓄存款业务的发展。
三、围绕存款拓展账户。牢固树立“抓账户就是抓客户、抓存款、增收入”的发展理念，集中精力，拓宽结算账户发展领域，打好对公结算账户攻坚仗。在具体工作中密切与工商、政府部门的联系，积极灵敏地捕捉招商信息、开业信息和重点工程信息，积极接洽，提前介入，制定周密的营销和服务竞争方案，促进对公结算账户实现质与量同升。通过对资源产品进行捆绑销售优势，扩大揽存资源范围，培育更多优质客户群，以改善网点存款客户结构，促进网点存款资源增量。
四、延伸拓展新业务市场。以结算业务的拓展和产品链条的延伸，不断开拓辛夷坞市场。在稳固传统结算业务市场占比的基础上，拓展新兴业务市场，抢抓机遇，深入挖掘新兴产品的市场潜力。创新营销机制，充分发挥整体营销和捆绑营销优势，通过锁定目标客户，实行高层营销、营销高层、全员合力、上下联动的手段，与重点客户建立良好的合作关系。加快构建电子银行基本客户群。推行“卡+电子银行+关联产品”的捆绑营销模式，全面带动电子银行业务和个人金融业务的发展。
五、推动重点产品营销。认真研判节日期间客户对我行业务和产品的需求，积极跟进配置各类优势产品，大力开展针对性强、丰富多样的市场营销活动，以网上银行、手机银行、个人理财产品、灵通卡、信用卡、基金、保险、贵金属、“逸贷”、信用卡分期付款等业务和产品为重点，利用节日期间客户众多，业务和产品受众面广的机遇，采取有效的宣传营销措施，立足各项业务和产品的优势和特点，开展城乡一体、不分层次的全面宣传营销，提高我行特色优势产品的渗透力和市场影响力。
