建行淄博分行召开私人银行业务旺季营销启动会

    一是高目标定位。在省行计划基础上全面提高，平均提高30-50%；二是高资源配置。人力费用在省行旺季营销增配的基础上在增配50%；三是多措施推进。1、落实客户经营责任，细化经营指标。分解指标到支行网点，落实客户分层维护责任，强化政策落地，确保买单激励到位；2、推进名单制管理，做好三类客户经营。以年终走访和年度检视报告为契机，分层做好存量客户的维护和拓展，提高客户保有和价值贡献度。存量客户资产保有率不低于95%，提升关注客户资产，客户关注率控制到50%以内；加大潜力客户挖掘和行内联动，做好新客户拓展营销，力争潜力客户升级率不低于15%；高度关注待降级客户的挽留工作，与降级客户挽留成功率不低于15%，预降级客户资产流失控制在3000万元以内；3、加大重点产品的推进力度。旺季营销期间以个人客户（家庭）现金管理业务、财富保、电子银行、投资理财类产品和海外投资移民为重点，做好客户家庭现金管理和资产配置，以服务促发展；4、坚持两条腿走路，强化组织推动。加强与支行沟通，发挥私行业务引领作用，做好旺季营销政策解读和业务推动。坚持走基层，接地气，定期进行业务分析通报，分类进行业务指导；5、举办“私享家”系列主题活动。2013年12月19日举办高端客户《私人定制》电影专场活动； 2013年12月29日举办高端客户专享“奔驰特惠团购”活动；2013年12月30日举办“高净值客户私人财富风险管理与传承”沙龙活动； 2014年1月5日举行“私享家”系列服务之法律专家讲座；节日期间同时做好客户走访和年终检视活动。