自2013年11月18日来，工行湖南怀化分行积极行动，对“薪金卡” 营销推广工作进行了迅速布置，大力推广“薪金卡”在代发工资单位的品牌影响力，截至2014年1月6日，该行为新增代发工资单位成功发放“薪金卡”846张，实现良好的营销开局。
明确“薪金卡”发卡对象。“薪金卡”的发卡只面向在工行代发工资的个人客户发行，并优先面向工行逸贷目标客户发行，重点是大型央企、重点行业重点企业，各级财政工资统发单位及学校、医院、部队等重点单位，新型经济组织及金融同业等机构和单位纳入重点拓展目标。
严格“薪金卡”发卡原则。对于新增代发工资个人客户，要全部发放薪金卡；对于存量代发工资个人客户，应通过宣传薪金卡的增值服务功能和优势，引导客户免费换发薪金卡。
做好“薪金卡”业务培训与宣传。该行个人金融业务部对支行、网点分管行长、客户经理、大堂经理、柜员人员进行了“薪金卡”业务培训，在市分行网讯上进行“薪金卡”业务宣传，使营销人员掌握“薪金卡” 的功能及相关优惠措施：系统内异地存取款或异地汇款业务，每年将享受12笔免费优惠；为工行优质代发工资个人客户优先提供逸贷产品；为代发工资个人客户提供信用卡、电子银行、贵金属等产品；提供部分服务费用的优惠，包括免收代发工资期间的薪金卡年费和小额账户管理费、免收代发工资个人客户的薪金卡新开（补、换）卡手续费、免收代发工资期间的工银信使余额变动提醒服务费。该卡同时推出芯片卡行业应用，如加载门禁、考勤、就餐等企业一卡通管理功能，并为代发工资个人客户免费配发闪酷借记卡，提高社会各界对该行 “薪金卡”的关注度。
加大“薪金卡” 的营销力度。“薪金卡”是竞争代发工资业务的“利器”，是有效拓展代发工资业务市场，提升代发工资发卡率，有利于维护行存量代发户、开拓新的代发工资业务资源，促进代发工资业务及有关服务水平的提升,能够进一步加深该行与代发工资单位的合作关系。该行下一步将紧密依托市场，以“薪金卡”的品牌影响力，进一步做好“薪火行动”行内推动工作，通过以“薪金卡”发卡为良好开端和强大的金融功能及多样化的行业应用，以批量链接式发卡为主模式，全面拓展代发工资业务市场的业务覆盖面，为个人金融业务发展开辟新局面。（办公室）
