工行广西玉林分行实现储蓄存款稳定增长

    工行广西玉林分行摒弃拼时点、冲规模的做法，积极稳存增存，实现储蓄存款稳定增长。截至2013年末，该行人民币储蓄存款余额达104.93亿元，比年初增加13亿元；日均存款余额106.85亿元，比年初增加14.88亿元。
    
    为了避免存款大起大落，实现稳定增长，该行进一步完善存款考核机制。在设置储蓄存款指标时，不仅考核时点增量，而且时点增量和日均增量一起考核，并且日均增量权重考核大于时点增量权重，引导各支行营业单位改变月末、季末冲时点的做法，主动把稳存增存作为存款的日常工作来抓。同时，将储蓄存款增长额及市场占比份额与营业单位工资费用分配挂钩，充分调动全行上下抓存款的积极性。
    
    在储蓄存款工作中，该行加强客户维护工作，打牢稳存增存基础。全辖客户经理积极利用节假日走访优质客户，密切银行与客户的关系；利用广西区分行私人银行中心成立的时机，对客户进行宣传和预约，向客户介绍私人银行增值服务方案；重视为高端客户提供个性服务，通过提高客户的资产收益，提高客户的忠诚度和贡献度；加强营业网点资源配置，安排好劳动组合，并充分利用大堂经理做好客户分流引导和维护服务工作，减少客户排队等候时间，提升客户的满意度。此外，注意围绕客户的投资需求，利用本行理财产品优势，争取他行优质客户购买保本型理财产品，积极发展优质客户，不断扩大优质客户规模。
    
    同时，把拓展重点产品作为抢占储蓄存款市场份额的重要手段。以商友卡汇款套餐、商友富理财等特色产品，加强辖区商品交易市场的渗透，大力发展工银商友卡俱乐部成员；以福农卡为介质，积极拓展涉农新客户，扩大县域服务半径，提升县域存款市场占比；将商品交易市场、有潜力的大中型单位和优质客户作为重要目标，大力拓展代发工资业务，带动储蓄存款业务发展；抓源头批量发卡，成功完成北流市医保联名卡、玉林市住房公积金灵通卡项目立项和发卡工作，促进了储蓄存款业务市场的进一步拓展。