工行忻州长征街支行多方发力抓实年末储蓄存款收口工作

    12月份，工行忻州长征街支行积极贯彻落实市分行会议精神，安排部署了年末储蓄存款冲刺目标，发动全员开拓储蓄增存渠道，经过全行上下的共同努力，截止12月30日，储蓄存款完成全年计划的143.68%，位居全轄第二。

　　一、动员全行员工，做好储蓄存款稳存增存工作。该行要求全行员工积极行动起来，寻求每个人的客户资源，拓展新客户。一是客户经理要做好管户的感情维护，深入挖掘客户潜力，提升优质客户在网点资源中的重要占比。二是强化大堂力量，有效增加服务供给，改善了客户体验，吸引和挽留了客户，提升了网点的吸储能力。

　　二、加大保本理财宣传，做好理财与存款的良性互动。借助年末高收益理财产品的频频发行，该行除做好LED显示屏的实时更新宣传外，主要抓好大堂经理和客户经理的营销宣传，抓住有利时机，使客户资金得到最大限度的盈利的同时实现存款与理财资金的良性互动，促进存款的发展，实现了银客共赢。

　　三、狠抓储蓄源头，做好代发工资的留存工作。该行的行政事业单位代发工资户是支行存款的生力军、稳定器，不仅能带动储蓄存款的增长，而且能将个人金融产品（理财、基金、信用卡、分期付款等）渗透率提升。但月均三四仟元的代发工资额，留存率不是很高，对存款贡献十分不匹配，为此支行非常重视对行政事业单位的维护，名单制管理，上门存折换卡，办理公务卡，宣传分期付款、理财类产品，来网点存折换卡免排队，逐步提高代发工资客户的忠诚度、信任度，沉淀存款，增加留存率。