工行泰安分行强化措施大力拓展中型客户

    近日，工行泰安分行认真落实省行大力拓展中型客户部署要求，组织开展市场调查和拉网式客户筛选，对目标客户，多措并举，力求实现表内外融资突破，确保完成全年中型客户拓展计划。    立足源头，捕捉信息。分行与市中小企业办、发改委、金融办等政府有关部门积极沟通，获取企业名单。通过各种途径与企业逐户对接，了解客户实际情况，拟定目标客户清单，为实施营销储备客户资源。盘活存量，快速启动。

    对历年中型客户中单边减少客户高度重视，成立专门营销小组，逐户上门对接，了解企业目前经营变化情况，有针对性的量身定做融资方案，满足企业需求，确保客户不流失。

    利用总省行大力发展供应链融资政策，积极梳理辖内大中型核心企业上下游供应链客户。目前该行已上报跨区域供应链融资方案9户，项目供应链融资方案2户，待方案批复后，该行将实现中小企业辖区内外客户批量拓展。

    同时落实责任，坚强联动营销。目标客户清单确定后，分行、支行各负其责，逐级落实营销责任，确保中型客户拓展的有效推进。分行层面指定专人全面负责法人中型客户的组织营销和指导推动工作，协助支行解决具体营销工作中遇到的困难和问题。同时，建立日监测调度、日通报制度，确保了各阶段营销目标的实现；支行层面，将分行下达的拓户目标任务分解落实到营销人员，制定了押品、评级、授信等逐阶段营销进度，确保在规定的时间内将融资发放到位。