工行忻州分行加大营销力度拓展个人金融业务市场

　　工行忻州分行为了适应市场变化，通过产品宣传、营销技能提升等措施，着力推进零售业务产品、渠道、流程和管理体系建设，加快网点转型升级步伐，完善各项营销机制建设，不断提升个人金融业务贡献度。

　　一、突出重点，加强产品营销力度。加大存款力度，确保同业领先优势；加强结算、代理、理财、信用卡等传统中间业务产品的增长，重点开展法人理财、结构性存款、个人理财、投资银行、代理保险、贵金属等产品的营销。

　　二、完善联动营销机制，实现高效联动、分层营销体系。对公业务部门确定联动营销目标单位，个金部制定联动营销方案，组织实施营销活动。对公客户经理和个人客户经理要积极跟进深层营销。整合产品销售体系，根据客户的差异化需求对产品进行组合营销。

　　三、加大增量客户拓展，深入挖掘客户潜力，重点加大代发工资业务拓展力度，以信贷客户为重点客户群体，提高对公客户代发工资业务覆盖率；加强无贷户管理，注重代发工资业务的柜面营销力度，积极挖掘代发工资优质个人客户，全面提升个人客户综合效益，提高代发工资个人客户电子产品覆盖率。

　　四、加强制度建设，建立健全规章制度。进一步完善各项专业规章制度，健全个人金融业务制度体系，推广应用全量版本个人金融业务操作规程。对重点岗位、重点部位、重点环节和重点业务，加大监控力度，及时梳理和完善相关规章制度，使规章制度便于操作和执行，达到切实防范风险的目的。