建行东营稻庄支行对公结算账户突破100户

    自2012年12月26日对外营业以来，建行东营稻庄支行充分发挥小企业经营中心的特点，以大力拓展对公结算账户为切入点，积极号召全体员工共同推广，2013年12月26日至此开业一周年之际，对公结算账户突破了100户，达到了106户。

    该行是新设网点，各项基础较为薄弱，如何更好地发展客户，让建行的产品和服务助力于客户的发展是该行面临的首要问题。该行针对当地区域市场特点和自身实际，不断调整和细化管理手段，转变发展观念，制定了切实可行的方法。第一，该行建立了负责人带头推广、客户经理重点推广、公私联动交叉推广体质，同时建立了行之有效的考核方法。二、捕捉信息，强化开户。网点负责人带领客户经理捕捉市场信息，抢抓源头，及时了解新注册客户信息，抢抓优质账户资源，有针对性地开展工作，争取更多新成立企业到该行验资开户。三、加强培训，提高业务水平。该行本着“吸引客户、留住客户”的思想，组织客户经理和前台柜员进行培训学习，认真学习对公结算账户知识，熟练掌握开户资料、企业网上银行等，以熟练的业务操作赢得了客户。四、精心维护，力争银企双赢。该行在推广新账户的同时，高度重视存量客户的后续维护工作，认真做好引导、维护和使用等一系列服务工作，让客户切实感到该行产品的方便实惠，在维护中不断扩大了客户群体。