农行敦化官地支行位于敦化市东部官地镇，官地镇总面积为623.5平方公里，总人口43920人，其中农业户口9800户，是全国最大的商品粮基地之一。今年以来，敦化官地支行立足农村阵地，面对竞争激烈的存款市场敢于主动出击，有效地促进了储蓄存款增量的迅速攀升。截止12月29日，敦化官地支行储蓄存款余额达12,789万元，较年初增长4,487万元，同比增长4,345万元。
由于历史原因，该行与敦化农村信用联社在同一办公楼内办公，两家仅一墙之隔，如何在激烈的竞争中抢占先机，如何更大的发挥农村金融主力军的作用，该行确定了“以贷引存、服务稳存、联动增存”的营销策略并取得明显成效。
一是以贷引存。该行在2012年给当地种植户贷款时就已经打好招呼，贷款农行支持他们，等粮食销售后要到该行来存款的口头协议。同时该行要求员工大多是官地的“坐地户”，充分利用关系网，在节日前后电话联系或上门拜访的形式，广泛宣传、营销，深入村屯和田间地头，抢抓富裕村和专业农场的优质客户，该行落实稳存、增存措施到位，锁住目标客户、挖掘存款量客户，开发优质客户，全体人员形成合力，人人身上压担子，发扬团队精神，同时加大考核与奖罚力度方面，激发员工吸收存款的积极性和创新性，掀起了狠抓存款工作的活动热潮，取得显著效果。
二是服务稳存。该行坚持服务三农、质量更高的原则，始终本着从小处着手，细处着眼，从言谈举止等方面入手，对所有人员的日常行为进行规范，在客户多、业务忙的时候，网点负责人会主动到大堂，担当起大堂经理的职责，做好客户的引导、分流工作，到树立了农行良好的形象，得到了客户认同，为拉存款奠定了基础。该行抓住年初旺季时机，抓住存款回流的有利时机，主动出击，全力攻关，做到引存、稳存两手抓，确保存款工作稳中求升，特别是每年11月开始该行就集中人力物力，支行班子成员和客户经理下村屯、到村、到户，做好当年的粮食种植户的备案工作，因为三农贷款和存款在占半数以上，所以抓大不放小，对三大农副产品的经营户做到了如指掌，一方面为其提供资金支持强力后盾，也为本行今年存款打好铺垫基础。
三是联动增存。由于支行地处乡镇，该行利用官地农村大集，积极开展送金融知识下乡活动，把农户小额贷款、分期付款、网银、个人生产经营贷款做为宣传和推介重点，向引起了广大农民的极大兴趣，并纷纷到网点咨询和办理业务。尤其在2013年，该行把惠农通和移动智付通做为营销重点，有针对本镇粮食经纪人比较多的特点，加快移动智付通的宣传和推介工作，利用粮食收储旺季营销了三台智付通，使他们在田间地头就可实现粮食买卖交易，粮食经纪人可以抢得买卖的商机，使交易时间大为缩短，粮农可以避免携带现金和出现假钞的危险，因此，极受双方的欢迎，也为明年打开粮食收储市场、抢占存款源头奠定了坚实地基础。
