年关将近，为做好各项业务的收官工作，同时下一年各项工作奠定坚实基础，工行广西河池分行查漏补缺，明确重点，认真开展年末营销旺季工作。
一、加强信贷业务的营销和储备力度。一是以个人经营贷款、个人助业贷款、个人家居消费贷款为重点，找出市场突破口，加强营销。二是继续积极开展“工行进市场，服务进商户”个人经营性贷款主题营销活动，加大商品交易市场营销力度。努力扩大商友卡会员规模，以“商友俱乐部”为平台，加强与各商会联系，为优质客户提供经营和助业贷款，解决客户资金需求。三是抓好房地产开发贷款项目的储备工作和个人住房贷款的平稳增长。四是持续推进小微企业优户扩面工作，力争小微企业信贷支持达到监管部门“两个不低于”的要求。
二、狠抓存款工作不放松。该行除抓好常态性的旺季营销工作、优户扩面工作、个人客户挖潜工作外，将拓展县域市场和农村市场作为提升储蓄存款竞争力的抓手，要求各支行在抓好传统片区储蓄存款工作的同时，加大对新战场的开辟力度。对公存款方面，进一步完善对公存款营销管理组织架构，在强化对公客户分层管理、联动营销机制的基础上，加大重点行业客户板块营销工作力度，做好重点大户的稳存增存，提升存款摆放比例。同时加大对客户经理主动营销、外出营销的培训指导力度，更好地适应市场竞争和业务发展需要。储蓄存款方面，该行要求各支行以甜蜜灵通卡、建筑灵通卡发卡为契机，结合岁末年初营销旺季，在稳住传统市场的基础上，抢先竞争对手农行一步，抓牢蔗农款、农民工工程款等存款份额营销。
三、挖源拓潜开展中间业务收入营销。一是重点抓好重点产品的营销，争取在结构性理财、代理寿险、贵金属产品、信用卡分期付款等方面取得更大突破。二是调整信贷结构，加强投资银行、国际业务的业务拓展力度，形成表内表外业务联动发展的格局，带动中间业务有效增长。三是大力发展个贷业务，提高个贷综合议价能力，通过个人贷款的捆绑营销，提高中间业务收入贡献度。四是加强产品创新，抓好项目带动工作，提高我行投、融服务和收益水平。五是通过加强考核、加强通报、指导等手段，充分调动全行员工营销中间业务重点产品的积极性。六是拓展投资银行项目，为企业提供完善的投、融服务。
四、切实做好经济资本和不良贷款的压降工作。一是加强信贷风险管理工作，确保将个人违约贷款、不良贷款控制指标在区分行下达的任务之内，不断提高资产质量水平。二是继续加大不良贷款清收压降及账销案存资产清收力度，把个人违约、不良贷款的催收、清收作为日常工作来抓，避免出现“月末清、月初冒”的现象，建立常态化的清收处置工作机制。三是认真梳理，积极发展经济资本占用率低的业务，对经济资本占用率高的业务进行清理，切实做好年末的经济资本占用压降工作。四是继续贯彻落实银监会贷款新规定，严格按照银监会“三个办法一个指引”相关要求及总行规定加强贷款全流程管理，加强贷款发放与资金支付的管理。
