农行延安小东门支行再次营销“对公双利丰”大单

    农行陕西小东门支行继成功办理全市农行首笔“对公双利丰”业务后， 12月5日，再次成功为延长油田股份有限公司办理了“对公双利丰”17000万元，圆满完成分行下达对公双利丰12000万元的150 %。   　　

    “对公双利丰”是农业银行将活期存款与通知存款各自优点进行整合，隆重推出的一款亮点产品。小东们支行在充分了解款产品特点的基础上，针对客户账户余额大，资金流量大和变动频繁的高端单位客户进行筛选，有的放矢，确定了延长油田股份有限公司为主要营销对象，在分行公司部的指导配合下，小东门支行及时确立了以行长为责任人的联合营销团队，多次上门开展营销，最终得到延长油田股份有限公司对该产品的认可，并签订了 “对公双利丰”理财协议。　　

    新产品的推广营销其实是客户对新产品的认识、认知、认可的过程，在这个营销过程中，重点要抓住三个关键性的环节，一是用产品吸引客户，这就要求营销人员要对产品要很熟悉，能够用最简短的语言，说明产品的卖点，让客户在第一时间对该产品产生兴趣。二是要靠熟练的业务技能博得客户的信任，提高客户对该产品的认知程度，让客户对该笔业务发生做到买的安心，买的放心。三是要有配套的方便、快捷、安全、高效的服务跟进，让客户充分享受上市企业的先进的硬件设施和高效服务水平，既能省心又省力的获得高额收益，又能有舒心轻松的业务合作。也正是有这样一款亮点产品做支撑，有这样一支优秀的团队做保障，小东门支行赢得了延长油田股份有限公司这样一个大客户对我们“对公双利丰”产品的高度认可，首笔签约金额17000万元，为我行推广新产品业务增添了光彩的一笔。