中行永州分行中银单位结算卡拓展业务创佳绩

    今年以来，中行永州分行不断加大单位结算卡的营销拓展力度，取得明显效果。截至12月24日，该行单位结算卡共计开卡469张，指标完成率151.29%，在全省二级分行中名列第一，网点覆盖率100%。

    为促进单位结算卡业务的持续快速发展，永州分行采取三大措施，积极开展营销工作。

    一、行领导高度重视，精心安排部署。

    该行充分认识到中银单位结算卡在促进对公业务发展和扩大对公客户规模以及推动机构收入增长等方面的重要意义。分管行领导亲自进行周密安排和部署。将单位结算卡开卡指标任务完成率纳入网点年度绩效考核体系中，与机构的绩效进行挂钩。并制定单独的营销方案，明确奖罚措施，鼓励员工进行营销。

    二、条线部门大力推动，做好培训通报。

    该行公司业务部门明确专人负责单位结算卡推广工作，指令各机构对公客户经理负责本机构单位结算卡的日常工作。同时组织相关人员进行培训，确保一线员工熟练掌握相关操作，并指导客户如何使用单位结算卡；建立每日开卡进度通报机制。公司业务部定期对完成任务落后的网点进行督办，了解机构的推广情况、遇到的问题等，并给出具体的指导意见。

    三、全员营销，加大推广力度。

    各机构负责人将单位结算卡作为重点推广产品，开展产品宣传，扩大影响。网点将宣传折页、海报等资料摆放在柜台、大厅，结合电子回单、LED滚动屏幕等多渠道，有效扩大宣传的覆盖面，提高中银单位结算卡的品牌知名度。同时，网点对公柜员发挥渠道优势，借助客户开立结算账户的有利时机进行营销；客户经理、账户经理对存量客户进行梳理，准确锁定目标客户，充分挖掘客户需求，有效提升产品营销的成功率。