工行泰安财源支行贷款余额突破10亿元大关

    今年以来，工行泰安财源支行认真贯彻国家行业政策，大力支持实体经济，优化贷款结构，防范和化解信贷风险，资产质量和经营效益稳步提高。截至2013年12月23日，贷款余额100389万元，突破10亿元大关。其中公司贷款余额56198万元，比年初增加20641万元；个人贷款余额44191万元，比年初增加22398万元；实现中间业务收入1763万元，比去年同期增加817万元；实现拨备前利润3662万元，比去年同期增加780万元。贷款投放增幅在泰安分行名列前茅。

    在国家产业转型升级、经济增长放缓的宏观调控大背景下，该行取得可喜的经营业绩实属不易，是全行员工审时度势，强抓商机，共谋发展，团结奋斗的结果。该行作为新成立支行，资产业务小、家底薄、抗风险能力差严重制约了支行的可持续发展。对此，该行把优化信贷结构，扩大资产规模，拓展和辐射周边市场客户作为打破瓶颈的撒手锏，行领导带队营销客户，跑企业、跑楼盘，跑马圈地，重点公关营销。在维护客户关系方面，支行领导把自己定义为大客户经理，提出支行行长就是为营销服务、为员工服务，要求行级干部每周至少有一次外出跑企业、跑客户，到网点或分管部门参加晨夕会，沟通了解情况，帮助解决困难。结合党的群众路线教育实践活动开展，支行班子成员还集体逐一到所属网点参加夕会，与员工面对面、背靠背了解情况，把脉问诊，帮助解决实际困难。今年共营销小企业客户27户，较年初增加9户，在分行排名第一。

    年初支行从新修订了《2013年个人客户经理专项考核办法》，该办法奖勤罚懒，引导鼓励员工多劳多得，贡献越大、收入越高。今年以来信贷部门客户经理个人收入较去年实现翻番，充分调动了营销人员的工作积极性和爱岗敬业精神。支行在绩效分配方面坚持公开透明，让员工干的明白、舒心，有效化解矛盾隐患，营造了风正气顺的和谐劳动氛围，进一步激发了员工干事创业的工作热情。