一年年末又到，许多行业都在为全年的营销任务做最后冲刺，建设银行也不例外。但仅仅是下任务，喊口号是不够的，建行日照菏泽路分理处推陈出新，利用晨会组织行员学习“乞丐营销”，为行员的日常营销工作提供思路和方法。
12月16号早上，该行每天例行晨会如期举行， 会上，行长神秘的对大家说：“今天晨会我要给大家讲个故事，一个成功的乞丐的故事。”
“在深圳，大约有十万个乞丐，一般一个乞丐一个月能讨个千儿八百，运气好时大概两千多点，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上，故事的主人公就是这万里挑一中的一个，而且很稳定。为什么呢？因为这个乞丐有科学的乞讨方法。”
大家听的聚精会神，不知行长葫芦里卖的什么药。行长继续说：“这个乞丐做过精密的计算，他所在的路段每天人流量上万，理论上，他若是每天向每人讨1块钱，那么他每个月就能挣30万。但是并不是每个人都会给，而且不可能向这么多人乞讨，所以需要分析哪些是目标客户，哪些是潜在客户。在华强北区域，他的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%，潜在客户2成，成功几率50%，剩下的5成他选择放弃，因为他没有足够的时间在他们身上碰运气。这就像平时向来银行的客户营销银行产品，每天来行办理业务的人川流不息，不可能向每个客户都做推销，而是要选准目标，提高效率。”
行长清了清嗓子：“那么，怎么选取目标客户呢？这名乞丐的方法也值得学习：首先是目标客户，他选择的是年轻先生，有经济基础，出手大方；另外还有那些情侣，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。年龄太小，没经济基础；年龄太大，基本已经结婚，财政权可能掌握在老婆手里。平时营销银行产品也要这样，选取好说话，容易接受的客户作为营销目标，进行强攻，对不同的目标客户，也要分别营销不同的银行产品，做到巧营销。”
该行创新地将乞丐乞讨的经验方法移植到银行的日常营销中，让行员们用从中学到了营销知识和技巧，提升了自己的营销能力，全力为行里的旺季营销做准备。
