工行忻州分行把小企业金融业务发展作为信贷结构调整的重要突破口，把促进中小企业信贷业务发展作为经营转型、客户结构调整的重要目标, 有针对性地营销推广具有前瞻性、吸引力的新型信贷产品和金融服务项目，有效提升中小企业信贷产品竞争力。
一、坚持抓大不放小的原则，大力扶持全市优秀民营企业。在继续抓好大中型优质客户维护和稳定增长的同时，把小企业业务发展放在突出位置。一方面结合当地经济整体发展战略布局，积极争取政府部门的支持，为进一步拓展小企业业务发展奠定基础。另一方面与注册资本充足、信用等级高的担保机构签订了合作协议，充分利用这个平台，为经营业绩好、产品有特点、供销渠道稳定的小企业客户群提供担保支撑，从而带动业务的全面发展。
二、确定目标，建立客户储备库，制定符合小微企业金融需求的合作方案。充分发挥网上银行、贸易融资等品牌信贷产品，加强存量客户日常维护，在优质客户交易链上下工夫，寻找符合小企业标准的客户群。
三、优化流程，渠道多元。在政策及制度允许的范围内，推进融资申报材料简化工作，实行最佳服务，提高办事效率，提高牵头营销和风险管控能力。
四、创新管理，严防风险。坚决杜绝只重营销，忽视风险防范，严把准入关、操作关，及时预警，适时调整小企业高风险行业准入、评价、贷后管理要求，紧跟市场形势变化，做好信贷结构调整。有效控制小企业信贷风险，促进小企业业务健康发展。
