近日，建设银行株洲分行召开了“万马奔腾 建行贺春”旺季营销誓师大会，拉开了株洲分行2014年两节营销的大幕，吹响了进军的号角。该行统一思想，明确目标，制定措施，激扬士气，抢存款，抢绩效，掀起了两节竞赛、银海弄潮的波涛，大家鼓足干劲，数风流人物还看今朝！
一是明确目标，坚定信心。今年，两节营销活动的主题是存款、中收、客户和渠道，核心是存款和中收。存款基数“旺季对旺季”，不让老实人吃亏。根据省行精神，结合实际，该行明确两节营销存款、中间业务收入等主要任务，详细分析了经营经济形势，解读了两节营销方案，并出台了更强有力的激励政策，组织开展竞标，鼓励基层行争当标王，多抓存款。敢拼才会赢！该行紧盯关键指标不放松，坚定信心，奋勇向前，把“两节”之战打响、打好、打漂亮！
二是加强督导，协力营销。两节营销是岁末年初的重头戏，该行坚持领导带头，依靠广大员工搞好两节营销。两节期间，行领导将靠前指挥，按照分工，深入基层，查找不足，研究措施，解决问题，帮助基层行“冲刺”。各部门将加强业务指导，做好支帮促，在信息、思路、政策上给基层有效指导，在后勤保障上主动为网点排忧解难。基层行也要建立公开透明的考核机制，将任务和措施落实到网点、到人、到项目、到客户，贯彻多效多得、上不封顶，下不保底的分配原则，打破大锅饭，激发员工热情。全行人人有压力，个个有动力，事事有落实，项项有考核。
三是联动营销，提高效果。无论是前台、后台、基层、本部，都以客户为中心，加强上下联动、产品联动、条线联动和岗位联动，提高营销效果：分行与基层行做到上下贯通，左右策应，各司其职，通力配合。其中：前台业务部门组织抓好存款源头，打好攻坚战。分行本部各部门既各司其职，又密切配合，打破分工界限，整合、利用好系统内各项资源，实现客户资源共享、产品捆绑营销，公、私协调发展。基层行内部各岗位也做好联动。无论公司客户经理还是个人客户经理，无论大堂经理还是临柜人员，都不能将营销过程人为分开，画地为牢，必须公私联动、产品联动、柜台内外联动、客户关系联动、分销渠道联动。
四是合规经营，确保安全。越是紧张繁忙的时期越要注意安全营运，防止出乱子，出风险，按章操作、合规经营是铁律，各级负责人、各岗位都要负责、尽责、守责，做到“三严”。严把资产质量关，逐户落实工作职责，切实抓好不良贷款管理，确保不新增不良。严控操作风险关，加强员工行为排查和警示教育，加强各项业务检查，堵塞管理漏洞；高度重视客户投诉，避免声誉风险。严防安全事故关。增强安全防范意识，加强安全检查，做好三防一保工作。尤其要注意行车安全，严禁酗酒和酒驾，在发展业务的同时确保安全，不发一案，不误一人。
五是做好宣传，鼓士气扬斗志。各支行、各部门迅速将会议精神传达贯彻到了全体员工，并通过分析形势，宣传发动，统一思想，振奋精神，鼓舞士气。同时，做好宣传策划工作，将采取多种形式大力宣传先进典型人物，营销经验，营造竞争、营销、发展的浓厚氛围，为两节营销推波助澜，掀起一个又一个的营销高潮。
“东风吹，战鼓擂，两节营销谁怕谁！”我们相信：团结铸就辉煌，成功一定属于骁勇善战、敢打敢拼、一往无前的株洲建行人！
