工行无锡锡山支行着力提升小微企业金融服务水平

    工行无锡锡山支行立足锡山区经济发展特点和小微企业发展的实际，积极调整信贷结构，优化资源配置，加大小微企业贷款投放，持续推进小企业信贷业务快速发展。    
     
    突出营销重点，积极拓展市场。锡山支行高度重视小微企业发展，召开小企业金融业务推动会议，要求根据锡山区域经济发展特点，以区域经济、核心企业上下游、专业市场为主要拓展途径，积极拓展优质客户，保持业务平稳较快增长。一是以专业市场和产业集群客户为目标，根据企业经营运作特点，量身定做个性化融资服务方案，努力拓展优质小企业客户。二是把供应链融资作为拓展小企业优质信贷市场的重要产品，围绕核心客户资源，主动上门联系协商，为批量拓展打下坚实基础。
 
    注重业务创新，构建产品体系。锡山支行结合锡山区域经济发展特点，积极创新小微企业融资产品和服务方式，推荐多样化、个性化的融资产品，满足小微企业不同发展阶段的融资需求，对于具有真实贸易背景的企业，积极推广商品融资、发票融资、订单融资等融资产品，对于经营效益好的企业积极拓展小企业周转贷款、小企业经营型物业贷款等业务，同时积极营销包括电子银行、信用卡、代发工资、理财等综合性金融服务。
   
    强化战略合作，加大业务宣传。一是支行通过召开各类推介会、座谈会的形式搭建小微企业对接平台，促进各项业务向小微企业渗透，为扩大优质客户群体打下坚实基础。二是开展各种形式的小微企业金融业务宣传推介活动，推介我行优质融资产品，使我行服务小微企业的产品、服务广为人知，提升服务小微企业的知名度。
   
    加强队伍建设，提高工作效率。一是支行加大小微客户经理业务培训力度，着重对小企业信贷政策、营销技巧、业务流程、风险防控等方面进行讲解，提升客户经理综合素质。二是充实小企业信贷队伍，改善人员结构，为小微企业信贷业务稳健发展提供有力保障。