工行泰安分行在今年机构业务取得长足发展的同时，提前动手，积极谋划明年机构业务工作，努力争取机构业务在2014年有一个跨越式的发展。
一、立足高点，谋划全局。11月26日，省行召开了全省机构业务会议,全面部署了明年的机构业务工作。泰安分行立即着手全面贯彻落实，分析面临的形势和机遇，从全局高度谋划2014年工作。紧扣省行提出的“一二三四五六七”机构业务发展战略，坚持“全机构”的营销理念不动摇，利用以主维护人制度为主导的联动营销网络，实行“分层管理、综合营销”的营销策略，全面提升泰安分行机构业务的综合竞争力，努力实现市场占比第一的工作目标。为此，分行要求各支行站在“全机构”的高度，树立抓机构就是抓客户的理念，不只顾眼前利益，而是从机构业务的长远发展进行布局和谋划，明确自己的营销课题，实行课题攻关，确定明年的主攻方向，做到攻有目标，挖有方向，做到有的放矢，不放空枪。
二、固旧拓新，抢抓客户。坚持巩固五大系统，努力拓展六大领域。优质机构客户的营销是衡量一个行在当地综合竞争力的重要体现。为此。该行将进一步加大对财政、社保、公积金等系统的营销力度，在巩固原有市场份额的基础上，努力扩大自己的市场占比。同时，按照省行的战略部署，狠抓民生领域金融服务，突破薄弱环节，争取在代理政府非税收入、医疗系统、高校系统等有一个大的突破。为明年的机构业务快速发展打下一个坚实的基础。
三、上下联动，合力营销。机构客户的营销需要做大量艰苦细致的工作，是一个系统工程。从与客户接触，到和客户的顺利合作还有大量的工作要做，更需要相关部门的通力协作。为此，对外该行利用以主维护人制度为主导的联动营销网络，实行“分层管理、综合营销”的营销策略，领导带头、带队营销，营销部门组成精干的客户经理营销队伍，安排专人盯单位、跑政府有关部门；对内机构业务部牵头，各相关部门大力配合，同时加强与被营销单位积极有效地对接。对与单位合作的环节精雕细琢，以提高合作的效率、准确率，确保每个课题的顺利进行，为营销成功搭好梯、架好桥、铺好路。
