工行泰安营业部强化措施私人银行客户拓展取得明显成效

　　今年以来，泰安工行营业部高度重视私人银行客户拓展工作，通过提高认识、形成联动机制、不断挖掘客户资源、利用我行产品优势等措施，私人银行客户不断增长，截止目前，私人银行客户存量已达19户，今年新增7户，完成全年计划的140%。

    一、公私联动，高层营销。通过营销对公单位贷款的时机，积极向企业高管介绍我行私人银行服务内容，吸引企业高管将他行个人资金转入我行，并通过与企业联合举办联谊会等形式，不断加深与企业高管的关系，客户一个月资产就从以前的120万元增加到830万元。并顺利签约。

    二、利用我行优势产品吸引他行客户，一客户在我行购买了10万美元外币理财，网点及时跟进服务，向客户介绍财富客户服务优势，取得客户信任，我行发行收益较高的外币理财时及时告知客户，终于有一款产品收益和期限符合客户的预期，客户很满意，一次转入130万美元，成为达标私人银行客户。

    三、不断挖掘现有客户，网点对有潜力的存量客户逐户分析，确定目标客户，制定吸引客户增加在我行资产的措施，一户一策，支行在财力物力上给予大力支持，通过理财沙龙、节假日拜访、邀请健康查体、举办各类讲座等形式，积极为客户提供理财咨询、业务提示、产品售后跟踪维护等服务，加强与客户的感情维护，取得明显成效，实现了私人银行客户的持续增长。