建行江苏省淮安分行明确旺季个金业务发展目标

    日前，建行江苏省淮安分行召开个人业务旺季工作启动会，确定2014年旺季工作主要目标：个人存款时点新增18亿元；个人有效客户新增1.5万人，其中AUM1000万元以上的私人银行客户新增11人；借记卡发卡新增6万张；旺季新增客户产品覆盖度不低于3.3。一是坚持份额导向。突出存款的核心地位，合理配置考核权重和资源，强化日均概念，重视时点规模，确保存款优先发展。二是通过公私联动，重点抓好到期转存、年终收入分配以及拆迁、教育、建筑等特色市场。各支行根据区域特色、本地区情况，制订详细的营销计划，对客户进行排队摸底调查，并积极进行落实。三是突出保险、基金、黄金及理财业务等重点产品，加强数据分析，锁定目标客户。通过厅堂、柜面、媒体、海报等多渠道进行推介，全员参与营销。四是筛选细排客户名单，分层开展走访客户。通过高层走访，对贡献较大的中高端客户进行回馈，做好存量挽留和行外资金吸储。五是加强营销手段和方式的研究和创新，不断提高整体服务效率。