邮储银行金溪县支行加大信用卡使用的营销力度

    今年以来，金溪县支行加大信用卡使用营销力度，把提高信用卡额度使用率作为中间业务发展的主要突破口。截至11月30日，该行信用卡额度使用率24.85%，卡片激活率为63.77%，额度使用率在全市排位第一，高于全市平均使用率十二个百分点。

    该行为激发刷卡消费热情，增加消费笔数和刷卡金额，主要采取以下措施：一是采取“考核量化”策略。每季度应时应季灵活制定不同考核办法，按“细化+量化”考核理念将计划分解到网点及后台所有人，考核量化到个人，以刷卡消费为办卡目标，按照“谁办卡、谁负责”原则，发展一张卡、激活一张卡、POS刷卡一次。对持卡人“激活、刷卡”全程跟踪与维护，营造良好的信用卡推广使用环境；二是实行“积分+抽奖”激励机制。实行客户刷卡积分兑奖措施，积分多礼品多，员工刷卡累积分兑购物券。每月定期举行“月度刷卡”抽奖活动，10号前对POS机刷卡消费单笔满200元或大额消费（购房、购车、批发）满5000元签购单随机摇奖，抽出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励价值不等的购物券，并公示兑奖名单；三是采取“月奖+风险金”双重考核。设置专项业务营销奖励办法，将信用卡业务特别是卡片的使用率纳入月奖季奖考核，每季网点支行长、理财经理和柜员分别交纳不同风险金并进行差异化考核，把每位员工办理的卡片使用率作为风险金返还核发标准；四是联手超市强势宣传。精心准备认真组织，在繁华地段联合本县三家较大超市开展为期两天“刷邮行信用卡送好礼”促销活动，活动现场只要刷卡就有礼品赠送，为营造良好的宣传推广氛围，以“二人”为组合有针对性散发宣传折页，超市门口张贴大型刷卡有奖海报，并设信用卡安全使用知识咨询台，现场讲解刷卡有奖活动及信用卡相关知识；五是注重信用卡分期付款。激发客户信用卡分期积极性，成功申请分期付款业务可享受手续费收入的部分奖励。利用网点LED、宣传架、展示台、短信提示、窗口宣传等多种途径宣传“分期付款大赠送、首次刷卡送好礼，刷卡中奖送好礼”等口号，客户首次申请信用卡，一个月内POS刷卡消费就满额送等值礼品，刷得多送得多，分期大奖励大。