工行忻州定襄支行抓大促重中间业务超额完成全年任务

　　工行定襄支行充分认识到发展中间业务是重要的利润增长点和实现战略转型的关键途径，坚持踏石留印，抓铁有痕的原则，以提质增效为发展目标, 将快速发展中间业务贯穿于经营思路始终，全行一盘棋，通过做大信贷业务和重点产品，推进中间业务发展，截至2013年11月30日，完成中间业务收入全年任务的103%。

　　一、以小企业贷款为载体带动中间业务快速发展。在大力发展小企业贷款业务的同时，通过一揽子、综合化的金融服务帮助企业降低融资的交易成本和财务成本，实现资产的保值增值，全面提升服务实体经济的质量和水平，从而赢得了客户的满意，也提升了客户的贡献度。如大力发展投行业务和金融资产服务业务，完善小企业现金管理服务协议和服务，对小企业贷款客户捆绑营销代发工资、企业网银、年金业务等产品，对高管人员提供个人理财、电子银行、银行卡、贵金属等一揽子综合服务，对个人贷款客户营销理财、保险等业务，提升有贷户客户的忠诚度和综合贡献度，实现中间业务收入应收尽收。

　　二、在做好结算、代理等传统业务的同时，积极发展电子银行、理财产品、信用卡、贵金属、保险等新兴业务。发挥“电子银行先锋队”和“青年突击队”的生力军作用，开展“金融知识进万家”活动，宣传讲解各项产品的功能和特点,现场演示电子银行安全使用方法，将手机银行、网上银行转帐汇款、购买理财、贵金属、缴费、预约取现等功能一一展示，让客户对电子银行“多快好省”的优势一目了然,极大地提高了客户的认知度和实用性，同时坚持“新增捆绑、存量挖潜”双线拓展目标，从而增加了新的市场份额,提升了增收能力。